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钻石典当

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买钻石,有几成钱给了“品牌”这个虚名?

时间:2015-09-21 来源:来源:www.hnhjdd.com

典当行业务中,钻石是购买金额与典当金额差价最大的,很多顾客在咨询和办理过程中都会质疑,为何典当的钻石定价这么低?业务人员花费大量的时间来对客户做解释工作,出现这种情况,主要是因为钻石相对售价来讲,成本非常低

钻石批发价只是零售价的1折—3

在国内市场上,用于零售的黄金、铂金碍于金价的价格公开相对透明之外,其他的玉器、珍珠、钻石等,在批发市场上的价格往往只是零售价的13折。

钻石的价格由重量、色泽、净度和切工决定,也被称为钻石的4C标准,只要钻石在这些方面的指标一致,价格并不会有太大的差别。

以同样成色与净度的钻石为例:一枚70分,GVVS1级的PT950钻石戒指,某品牌打折后售价为5.6万元,而另著名品牌,即使是酬宾价也高达9.9万元,在天猫商城,价格仅2.2万元。

而在国际钻石报价表上,相同大小、成色、净度的钻石,经过计算报价为人民币28278元,电商成本低,按采购数量的不同还有一定的折扣,折扣约在20%-25%之间,这样算下来依然有利可图。而品牌专柜中的高价钻石,其利润不言而喻。

 品牌溢价:品牌越大价格越高

决定珠宝价格和消费者购买意愿的,除了珠宝本身的价值之外,主要是品牌因素,面对日益积累的行业竞争,这成为经销商们抢占市场,提升产品溢价能力的突破口。

在品牌溢价上,如港品牌和全国性品牌周大福、周生生、老凤祥周大生等可以达到钻石零售价的20%以上,而知名地方品牌如上海城隍珠宝、山西金鑫,浙江老庙等可达到10%15%

因为钻石属于“舶来品”,因此很多消费者会下意识的认为国外的品牌在产品质量与设计品位上会更具优势。于是“傍洋牌”“傍名牌”便被一些珠宝企业当做快速实现溢价的捷径,不少珠宝厂商选择将自己的产品包装成一个国外品牌。其实这些“国外品牌”与国内品牌出自同一条生产线上,工艺水平并无区别。

钻石间的价格小秘密

小编算了笔账,可以看看钻石市场的暴利:钻石的批发价的折扣实为国际钻石价位的20%-25%,普通钻石的零售价大致是出厂价的300%,一般品牌钻石为400%,知名品牌普遍在500%以上,一些国际一线品牌甚至可以达到700%,远远高于钻石的成本。

一枚售价高达10余万元的钻戒,其钻石价值不过一两万元。而典当价位是根据国际钻石报价即成本价来定的,所以顾客会发现典当价与购买价差距较大,这其实是因为珠宝商利润过高的缘故。

中国已经成为世界上仅次于日本的第二大钻石消费市场,这使得市场竞争力日益激烈,为了抢夺市场,各类珠宝企业不断加大终端布局与广告营销力度,这种成本的提升,最终还是会转嫁到消费者头上。